Мой коммерческий директор принадлежит к типу А в коде PAEI. Мы пришли к выводу, что нам нужен человек с другим стилем. Что нам делать.
Прошу, выслушайте меня. Методология Адизеса не меняет людей. Мы не меняем людей. Стиль вашего управления, ваш стиль во многом сформирован, вызван вашей генетикой, физиологией, т.е. по сути вы с этим родились. И исследования, которые проводились в отношении методологии Адизеса на детях, это показали. Наблюдали, как дети себя ведут в колыбели. И сразу видно, кто P, кто A, кто E, кто I. Потом 20 лет спустя протестировали и оказалось, что все совпадает. Т.е. они смогли спрогнозировать стиль поведения еще с колыбели. E-тип - ребенок все время куда-то смотрит, все время что-то ищет. I-тип – ребенок все время улыбается, смотрит в глаза, ищет улыбку. P- постоянно что-то проверяет, постоянно что-то копается. А – всегда флегматичный.
Вы с этим родились. Не пытайтесь это изменить. Люди не меняются. Не пытайтесь изменить свою жену. Она не изменится. Люди не меняются. Тогда что же делает Методология Адизеса? Мы пытаемся сделать людей более гибкими. Мы меняем не людей, а обогащаем их стиль. Не меняем стиль, а обогащаем его, т.е. обтачиваем углы. Чтобы человек стал более контактным. Чтобы он смог работать с другими людьми. Мы создаем атмосферу, в которой разные люди могут работать сообща, вместе. Мы работаем над динамикой между людьми, а не над людьми. Мы работаем не над человеком, а над отношениями между людьми. Вот суть нашей методологии.
Поэтому, если у вас тип А в продажах, в коммерческом департаменте, вы из него Е не сделаете. Это невозможно. Если вы обрызгаете какой-то особой водичкой, произнесете заклинание. Скажете: «Так, я заклинаю тебя! Мясо превратись в рыбу». Это невозможно.
Что остается? Поменять человека. Возможно, он не на той должности. Но, возможен еще один вариант. Хочу вас сразу предупредить. Я уже видел это в компаниях. Возможно, это Е, который ведет себя как А. Он поход на А по поведению, но на самом деле он не А. Он – скрытый Е. Замаскированный Е.
А что произошло? Почему? Организация очень бюрократична. В ней сложно. Там постоянно какие-то внутренние дрязги, конфликты. И человек на фоне этого начинает закрываться. Он ощетинивается. Он превращается в А, чтобы выжить. Хотя на самом деле в душе он Е. Поэтому, обратите на это внимание. Что это? А – это стиль человека или это стиль, адаптированный к атмосфере компании, для того, чтобы выжить.