Наша компания занимается строительными материалами. У нас 5 лет активных продаж. Мы очень быстро росли все это время (в плане оборота и выручки). Для поддержания высоких темпов роста мы занимали много на финансирование дебиторской задолженности и на приобретение оборудования. Сейчас начался кризис в отрасли и стране. Теперь непонятно, как погашать все взятые кредиты. Выручка падает. Маржа сужается. Из-за кризиса нам очень срочно и жестко необходимо сокращать издержки для того, чтобы погасить кредиты. Что нам делать?
Очевидно, что первый вариант – это рефинансирование. Вы же не единственная компания, у которой сейчас финансовые затруднения? Обратитесь в банк или к тому, кто дал вам денег. Окажите на них давление. Если они не рефинансируют ваш кредит, вы можете обанкротиться. В таком случае они потеряют все свои средства. Поэтому в их интересах предоставить вам возможность рефинансирования, чтобы они получили свои деньги назад.
Если вы сами не можете вести переговоры, найдите того, кто может. Это - исключительно игра цифр. Вам нужно доказать, что вы делаете все возможное, но из-за кризиса вы не можете в текущих условиях погашать кредит в рамках текущего графика. Т.е., возможно, изменение ставки, изменение срочности, суммы платежа и т.д. В противном случае это будет их головная боль. Они не получат деньги назад.
Понятно, что издержки надо сокращать. Это без вариантов. Но будьте осторожны в отношении сокращаемых издержек. Не увольняйте свой ключевой персонал (те люди, которые вам нужны для успеха и для роста). Это очень опасно. Если вы таких людей увольняете, вы рубите сук, на котором сидите, потому что это ваши активы. Найти таких людей и вырастить – это очень сложно, поэтому не потеряйте свой ключевой персонал. Это очень опасно.
Конечно, если вы хотите сократить издержки, пусть все (включая вас) получают на 30% меньше. Эти 30% направьте на погашение кредитов до тех пор, пока налоговая нагрузка не уменьшится. Таким образом можно сократить издержки. Т.е. вы не увольняете людей. Люди работают меньше и получают меньше. Все получают меньше, включая вас. Эти средства направляются на погашение кредита, и ситуация улучшается.
Или же попытайтесь оказать давление на поставщиков. Измените рассрочку. Допустим, не 30 дней, а 90 дней. Но вы, скорее всего, это уже делаете. Это первое, что делает любая компания. Она перестает платить по счетам.
Если и это не работает (рефинансирование не работает, сокращение издержек не работает, давление на поставщиков не работает), то у вас серьезные проблемы. Придется привлекать какого-то инвестора. Придется искать нового инвестора. Либо придется открыть кошелек и вложить в компанию свои кровные, чтобы поддержать ее.