Как вы порекомендуете сокращать издержки в кризис?
Начнем с потерь. В любой компании со временем накапливаются потери. Знаете, как пыль, которую долго не вытирают. Различные статьи расходов, которые, на самом деле, никому не нужны. Мы смотрим на бюджетные статьи и спрашиваем себя, а почему мы тратим на то, на то? Потому что кто-то когда-то принял решение. Это была хорошая идея. Потом это все укоренилось, и мы это повторяем снова и снова. Это происходит с теми компаниями, которые переносят бюджет нового года на новый год. Тут процент, там процент добавили – вот вам новый бюджет. Так делать не стоит.
Бюджет нужно обнулять. Мы начинаем новый год с нового нулевого бюджета. Т.е. нет ничего святого. Нету табу. Мы ищем потери везде. Мы спрашиваем себя, каждая статья расходов – нужна она или нет? Это - первый шаг.
Второй шаг. Попытайтесь перевести бизнес с высоких фиксированных издержек и низких переменных на высокие переменные и низкие фиксированные издержки. Это очень важно. Почему? Потому что, когда высокие переменные, чем больше вы продаете, тем большие расходы. Но фиксированные издержки низкие. Т.е. это повышает вашу окупаемость. Значительно. Да, прибылью вы пожертвуете, но зато вы повысите свою гибкость. Вы сможете финансово выжить, потому что фиксированные издержки низкие.
Как сократить фиксированные издержки? Урезать зарплату, например, на сколько-то процентов. Эти средства пойдут на погашение кредитов компании до тех пор, пока ситуация не улучшится. Или часть бизнеса можно перевести на аутсорсинг. Да, это будет стоить дороже, но зато это переменные издержки. Понимаете? Теперь они не фиксированные, а переменные.
Конечно же увольняйте людей, которые вам не нужны. Только, пожалуйста, не увольняйте ключевой персонал. Не надо увольнять людей просто потому, что вы сокращаете издержки. Людей нужно увольнять за некомпетентность и по ненадобности.
Аутсорсинг, перевод высоких фиксированных издержек в высокие переменные издержки, урезание зарплаты, направление этих средств на погашение кредитов, сокращение долгосрочных инвестиций и акцент на краткосрочные инвестиции – все это поможет решить проблему. Только, пожалуйста, все, что я говорю сейчас – это экстренные меры. Это – плохая долгосрочная тактика. Это – временные меры. Поэтому, пожалуйста, не жертвуйте долгосрочными целями ради краткосрочной тактики. Это – срочные меры только для того, чтобы выжить и пережить кризис. Затем это все нужно отменять.